Ennen asunnon myyntiä kannattaa selvittää tiettyjä asioita, jotta myyntiprosessin eri vaiheet ja sisältö on selvillä. Kun tiedät mitä odottaa, tulee myynnissä vastaan vähemmän ikäviä yllätyksiä.

Markkinatilanne ja hinta

Ennen asunnon myyntiä on tärkeää ymmärtää alueen markkinatilanne ja asetettava realistinen hinta asunnolle.

Tutki vastaavia asuntoja alueeltasi ja seuraa niiden hintakehitystä, jotta voit määrittää kilpailukykyisen hinnan omalle asunnollesi.

Kohdeyleisö

Mieti, ketkä ovat potentiaalisia ostajia juuri sinun asunnollesi. Kenelle se voisi sopia parhaiten? Perheille, sinkuille, sijoittajille vai ensiasunnon ostajille?

Tämä auttaa sinua suunnittelemaan markkinointistrategiaasi ja myynti-ilmoituksesi paremmin.

Lainsäädäntö ja paperityöt

Selvitä asuntokauppaan liittyvä lainsäädäntö ja varmista, että kaikki tarvittavat paperityöt ovat kunnossa.

Tämä voi tarkoittaa esimerkiksi isännöitsijäntodistuksen, energiatodistuksen ja kuntotarkastusraportin hankkimista.

Markkinointi ja myynti-ilmoitus

Laadi houkutteleva ja informatiivinen myynti-ilmoitus. Hyvät kuvat ja selkeä, ytimekäs teksti voivat herättää ostajien kiinnostuksen. Valitse myös oikeat markkinointikanavat tavoittaaksesi oikean kohderyhmän.

Näytöt ja esittely

Suunnittele huolellisesti asunnon näytöt ja esittely. Varaudu, kuinka monta näyttöä aiot pitää ja kuinka markkinoit ne potentiaalisille ostajille.

Ole valmis vastaamaan ostajien kysymyksiin ja esittelemään asuntoa parhaalla mahdollisella tavalla.

Rahoitus ja veroasiat

Ole perillä rahoitusvaihtoehdoista ja veroasioista, jotka liittyvät asuntokauppaan. Selvitä, kuinka voit optimoida veroedut ja mitä muita kuluja asunnon myyntiin saattaa liittyä.

Neuvottelutaktiikat

Opettele perusneuvottelutaktiikat ja ole valmis keskustelemaan hinnasta ja ehdoista potentiaalisten ostajien kanssa. Mieti etukäteen, kuinka joustava olet hinnan suhteen ja mitkä ovat ehdottomat rajasi.

Aikataulu

Laadi realistinen aikataulu asunnon myyntiprosessille. Mieti, kuinka paljon aikaa ja vaivaa olet valmis käyttämään asunnon myyntiin ja suunnittele aikataulusi sen mukaisesti.

Lopuksi

Monet näistä asioista ovat relevantteja vain silloin, kun olet myymässä asuntoasi itse. Hyvä välittäjä hoitaa lähes kaikki mainitut asiat puolestasi – säästäen näin merkittävästi aikaa ja vaivaa sinulta.

Jos et ole vielä löytänyt sopivaa välittäjää asuntosi myyntiin, voimme etsiä sen puolestasi. Täytä vain lomake ja yhdistämme sinut sopiville välittäjille