Kun asunto ei mene kaupaksi, se voi olla stressaavaa ja tuottaa pettymyksen sekä myyjälle että välittäjälle.

Tällaisessa tilanteessa on kuitenkin tärkeää pysyä rauhallisena ja tarkastella mahdollisia syitä miksi asunto ei ole herättänyt kiinnostusta.

Tässä muutamia toimenpiteitä, jotka voi ottaa huomioon asunnon myyntiprosessin elvyttämiseksi:

Uudelleenarvioi hinnoittelu

Yksi yleisimmistä syistä asunnon myymättömyyteen on liian korkea hintapyyntö. Tarkasta alueen vastaavien asuntojen hintataso ja harkitse, olisiko asunnon hintaa syytä tarkistaa alaspäin.

Hintaa ei välttämättä myöskään kannata alkaa laskemaan pienin portain. Potentiaalinen ostaja voi seurata tilannetta ja odottaa, kunnes hinta laskee lisää.

Pitkään myynnissä ollut asunto on myös merkki ostajalle siitä, että hänellä on etulyöntiasema hintaneuvotteluissa.

Paranna asunnon stailausta ja kuvia

Jos asunto ei näytä houkuttelevalta, se voi vähentää kiinnostusta. Tarkista asunnon kuvat ja ilmoitus.

Jos stailaus ja kuvat ei ole kunnossa, stailaa asunto uudelleen, palkkaa ammattikuvaaja ja tarpeen tullen paranna asunnon esittelytekstiä.

Tarkista markkinointi

Arvioi markkinointistrategia uudelleen. Mieti, ovatko markkinointikanavat oikeat ja onko ilmoitus tavoittanut potentiaaliset ostajat.

Pohdi, voisiko asunnon markkinointia tehostaa lisäämällä näkyvyyttä sosiaalisessa mediassa tai muissa kanavissa.

Monet välitysliikkeet markkinoivat asuntoa monissa muissa kanavissa pelkkien perinteisten ilmoitusten sijaan.

Järjestä useampia näyttöjä

Järjestä ylimääräisiä asuntonäyttöjä tai yksityisnäyttöjä potentiaalisille ostajille. Henkilökohtaiset näytöt voivat olla tehokkaita ja auttaa ostajia näkemään asunnon potentiaalin.

Ota palautetta vastaan

Kuuntele potentiaalisten ostajien palautetta. Heidän huomionsa voivat auttaa ymmärtämään, miksi asunto ei ole mennyt kaupaksi ja mitä voisi parantaa asunnon myyntiä varten.

Onko kyseessä hinta vai eikö asunto vain ole haluttu?

Jossain tapauksessa pieni remontti voi parantaa asunnon myyntimahdollisuuksia merkittävästi. Jo seinien maalaus voi auttaa huomattavasti.

Harkitse välittäjän vaihtoa

Jos nykyinen välittäjä ei ole onnistunut myymään asuntoa, voi olla syytä harkita uuden välittäjän palkkaamista. Eri välittäjillä on erilaiset strategiat ja kontaktiverkostot, jotka voivat auttaa asunnon myynnissä.

Jos esimerkiksi markkinointi nykyisen välittäjäsi toimesta on mielestäsi liian vähäistä, voi olla aiheellista keskustella välitysliikkeen kanssa joka tarjoaa parempaa markkinointipalvelua kohteen myyntiin.

Ole joustava

Ole avoin neuvotteluille ja joustava kaupan ehdoissa, kuten kaupantekopäivässä ja kauppahinnassa. Pienet kompromissit voivat usein nopeuttaa kaupantekoa.

Kun olet arvioinut ja tehnyt tarvittavat muutokset, asunnon myyntimahdollisuudet paranevat huomattavasti. Myyjän on tärkeää olla kärsivällinen ja proaktiivinen ja tehdä tiivistä yhteistyötä välittäjän kanssa löytääkseen oikeat ratkaisut asunnon myyntiin.

Lopuksi

Asunnon myyntiajan venyminen on hankala tilanne monelle asuntoa myyvälle. Kannattaako odottaa, laskea hintaa tai vaihtaa välittäjää?

Näihin kysymyksiin vastauksen löytäminen voi olla hankalaa.

Hyvä välittäjä osaa kuitenkin neuvoa sinua jos myyntiprosessi venyy, ja tehdä itse toimenpiteitä myynnin nopeuttamiseksi. Hyvä välittäjä uskaltaa myös muuttaa suuntaa, jos näyttää siltä, ettei asunto meinaa mennä kaupaksi.

Hyvä välittäjä harvoin tuottaa pettymystä vaikka myyntiaika venyisi.